18 января 2012, 12:49
девочки, это оч кратко, в этой системе всё глубже.
человек в разных типах ситуаций может по разному реагировать. "надо" может всю жизнь всё обдумывать и систематизировать, выстраивать свою жизнь на защиту, а решение об увольнении принять как "хочу" мгновенно просто потому что в рабочем коллективе для него важны отношения ("могу"😉 а тут что-то сломалось (отчитали при всех, поругался с соседом по кабинету).
свой доминирующий тип можно (если без тестов) определить по тому как покупки совершаете. "надо" сначало соберет инфу, потом пойдет в выбранный магазин и там скажет "мне надо то-то и то-то" - он знает характеристики товара требующиеся ему. вполне возможно что он купит сразу, т.к. инфу всю собрал и уже все взвесил, практичность его выбор. сервис важен. "могу" будет искать что по моднее, по креативнее, может долго ходить в поисках чего-то необычного и купит скорее всего там где красивее, где его "оближут" и похвалят лучше всех. "хочу" пойдет в магазин (или случайно зайдет) увидит и купит 🙂
наш местный деятель разработал это. она универсальная - и себя понять помогает, и продажникам в продажах, и персональщикам для подбора кадров на конкретные должности исходя из требований и для создания гармоничного коллектива.
человек в разных типах ситуаций может по разному реагировать. "надо" может всю жизнь всё обдумывать и систематизировать, выстраивать свою жизнь на защиту, а решение об увольнении принять как "хочу" мгновенно просто потому что в рабочем коллективе для него важны отношения ("могу"😉 а тут что-то сломалось (отчитали при всех, поругался с соседом по кабинету).
свой доминирующий тип можно (если без тестов) определить по тому как покупки совершаете. "надо" сначало соберет инфу, потом пойдет в выбранный магазин и там скажет "мне надо то-то и то-то" - он знает характеристики товара требующиеся ему. вполне возможно что он купит сразу, т.к. инфу всю собрал и уже все взвесил, практичность его выбор. сервис важен. "могу" будет искать что по моднее, по креативнее, может долго ходить в поисках чего-то необычного и купит скорее всего там где красивее, где его "оближут" и похвалят лучше всех. "хочу" пойдет в магазин (или случайно зайдет) увидит и купит 🙂
наш местный деятель разработал это. она универсальная - и себя понять помогает, и продажникам в продажах, и персональщикам для подбора кадров на конкретные должности исходя из требований и для создания гармоничного коллектива.